«Тімак Агро Україна» входить до французької групи Рульє, займається впровадженням інноваційних рішень у галузі живлення сільськогосподарських культур. Портфель продуктів компанії дозволяє бути представленою у всіх сегментах: від польових культур до овочів і теплиць. Майже 55% її клієнтів – це фермери з земельним банком 500-2000 га. Головна мета всіх продуктів компанії – дати рослині не тільки живлення, але і можливість засвоїти всі ті мікро- і макроелементи, які надходять разом з добривом. «Тімак Агро Україна» налагодила, за словами регіонального керівника компанії у західних регіонах України Андрія Ворощука, ефективну взаємовигідну співпрацю з аграріями в тому числі й завдяки банківським і партнерським програмам.
- Пане Андрію, як «Тімак Агро Україна» розпочинала роботу з банківськими і партнерськими програмами?
- Цю роботу ми започаткували саме на початку повномасштабної війни, бо її старт відбувся саме навесні 2022 року. Це був швидше своєрідний стартап, аніж якась системна робота. У нас були свої плани і рішення щодо цього. Також поспілкувалися з банками, де нам відповіли, що їм це також буде цікаво. Відповідно вдалося укласти перші договори з банками-партнерами. Наразі є вже 6 постійних і має додатися ще один, який являється в Україні лідером у схемах фінансування і кредитування, – банк «Приват».
- Якоє є процедура для сільгоспвиробників, щоб вони могли отримати кошти на придбання у вашої компанії міндобрив?
- Процедура тут проста – є компанія «Тімак Агро Україна» і є банк. Банк каже, для того, щоб видати кошти то за першу видачу має бути комісія 2% від загальної суми. Далі - курсові різниці за 4 місяця користування, враховуючи можливу девальвацію, коливається десь в межах 8%. Відповідно до цієї суми додається 2%. І оці 10% банк раніше закладав на сільгоспвиробника.
- Хто ж згаданих 10 відсотків за цими програмами сплачує нині?
- Ці зобов’язання бере на себе компанія «Тімак Агро Україна». Компанія для банку на суму згідно дати видачі кредиту оплачує тих 10% і фермер не сплачує більше нічого. Він має умовну ціну за тонну добрив нехай 1000 євро + 10%. У підсумку отримуємо 1100 євро. Компанія «Тімак Агро Україна» сплачує 100 євро, а фермер сплачує свою 1000. Тобто фермер віддає банку ту суму, яку ми узгодили з самого початку, яка в нас фігурує в комерційній політиці і не несучи більше ніяких затрат. Єдине, де ці затрати можуть мати від 2 до 7%, це коли довгостроковий кредит і важко передбачити, якими будуть: інфляція, зміни курсу валют тощо. Тому банк, із тієї суми в 100% затрат, які вони могли раніше покладали агропідприємство, по партнерським програмам кладуть 20% а 80% вже оплачує компанія «Тімак Агро Україна». За таким принципом ми й працюємо.
- Скільки вже аграрних підприємств долучилися до запропонованих компанією програм?
- Із 850 клієнтів з нами в цьому напрямку вже співпрацює 150 фермерських господарств. Це майже 20% клієнтів, що, я вважаю, не мало. Із них 45% – по партнерським програмам. Тому це досить вагомий інструмент, який вплинув на те, що компанія «Тімак Агро Україна» досить суттєво виросла в продажах.
Юрій ЛУГОВИЙ
