Чи важко нині малому та середньому фермеру вести свій бізнес? Часто не вистачає оборотних коштів, ціни на насіння, пальне, добрива скачуть, а поле потребує, щоб його обробляли вчасно. Інноваційне рішення запропонувала фінансова компанія Activitis, яка за підтримки Програми USAID АГРО розробила онлайн-сервіс WEAGRO, завдяки якому фермер має змогу швидко і без зайвого клопоту купувати товар з відтермінуванням оплати. Причому шлях від бажання клієнта щось купити до сплати за товар – лише кілька кліків на гаджеті. Інформує LATIFUNDIST.COM.
01
Усі ми вже звикли купувати собі товари у розстрочку, наприклад, техніку. Тепер черга фермерських господарств звикати купувати все необхідне для свого бізнесу у розстрочку.
«Ми поставили собі за мету зробити таку опцію для агробізнесу, впровадивши B2B BNPL (buy now, pay later). Отримання розстрочки має відбуватися швидко, день у день, а не протягом тижнів (аналіз або оформлення угод купівлі-продажу)», – зазначає генеральний директор фінансової компанії Activitis Павло Матіяш.
02
Зазвичай, це фермер із зембанком до 1 тис. га. Але сервісом вже користуються і великі фермерські господарства.
Річний обіг цих фермерів коливається в діапазоні $0,5-2 мільйонів.
«Це ми для себе ставимо таку планку. Тому я більше схильний відштовхуватися від земельного банку і типажу клієнта, тобто його стабільності і способу ведення бізнесу», – каже Павло Матіяш.
03
Усе дуже просто. Достатньо мати бажання щось придбати, гаджет та цифровий підпис. І найголовніше – не треба нікуди їхати.
Перший етап – фермер залишає заявку на сайті WEAGRO та дає згоду на обробку своїх персональних даних.
Другий етап – протягом 30 хвилин фінансова компанія Activitis за допомогою власної скорінгової моделі обробляє дані і визначає ліміт на розстрочку, який готова встановити фермеру.
Третій етап – фермер обирає постачальника, серед підключених до платформи (це компанії-виробники, дистриб'ютори обладнання, насіння, добрив тощо) або може запропонувати свого.
Четвертий етап – між постачальником та фермером укладається договір купівлі-продажу в розстрочку в межах встановленого ліміту та фермер відразу отримує товар, сплачуючи частинами його вартість згідно умов розстрочки.
Всі угоди укладаються протягом одного дня і підписуються цифровим підписом.
04
Якщо раніше фермер розраховував лише на наявну суму, то за допомогою WEAGRO він може не відразу заплатити, а розтермінувати платіж. А отже:
· на суму, яка в нього є, купити ще якісь товари в іншому місці;
· або якщо у фермера є 300 тис. грн, а він хоче купити товарів на 500, заплатити 300, а на 200 тис. грн оформити розстрочку;
· або купити щось дорожче і якісніше, тому що має розстрочку.
«Розумієте, це рішення не закриває всіх потреб, але дає фермерам більше можливостей, а продавцям – додатковий інструмент продажів», – наголошують у фінансовій компанії.
05
Аби перевірити платоспроможність фермера, фінансова компанія Activitis моніторить більше 100 показників. Це і кредитна історія, і земельні ділянки, і місцезнаходження господарства, і навіть чи немає поруч екологічно-шкідливих чинників.
«Також досліджуємо репутацію фермерського господарства та його власників, проводимо аналіз судових справ, – кажуть в фінансовій компанії.
06
Якщо фермер починає порушувати графік погашення платежів за договором купівлі-продажу, йому на телефон приходить нагадування.
Якщо й після цього він не сплачує позику, починають нараховуватися штрафи і пені, які були прописані в угоді. Далі питання вирішується в судовому порядку.
07
Перший і основний плюс – партнери платформи суттєво збільшують свої обсяги продажів. За підрахунками Activitis, ця цифра може доходити до 30%.
Також, завдяки швидкості розрахунків, нівелюються валютні ризики, які є, наприклад, при наданні товарних кредитів. Якщо продавець — імпортер добрив, насіння чи обладнання, то він закладає валютний ризик і покупець платить за формулою. А при розрахунках через WEAGRO цих ризиків немає. Тому що всі отримали все, що хотіли, день у день. Покупець – товар. Продавець – гроші.
Крім того, не вимивається обіговий капітал, адже продавець отримує гроші відразу.
Додатковий бонус: через скорингову модель Постачальник отримує інформацію про стабільність того чи іншого фермерського господарства. Якщо фінансова компанія не готова з ним працювати, продавець має для себе певний сигнал.
08
«Ми щодня спілкуємося з потенційними продавцями на нашій платформі. Вивчаємо їх. Перевіряємо за всіма стандартами: фінансова сталість, надійність як постачальника, санкційність, повʼязаність тощо. І якщо продавець задовольняє всі ці параметри, ми його підключаємо», – запевняє генеральний директор фінансової компанії Activitis.
Activitis також перевіряє маржинальність компаній, чи готові вони сплачувати комісійні за факторинг угод і сплати грошей в день продажу товару.
«Іноді буває, що не всі розуміють, в чому суть нашого сервісу. У деяких великих компаніях традиційно використовується інша модель продажів: вони працюють з великими чеками, з великими компаніями, а наші рішення в більшості розраховані на малого і середнього фермера. Тож, роз'яснювальна робота – це наш постійний процес. Кожного дня проходять презентації, розмови щодо підключення до WEAGRO. Є ті, що зараз вже на підході, є ті, що в процесі. Тобто вся ця історія буде поступово розширюватися», – обіцяють в Activitis.
09
До WEAGRO вже доєдналось понад 30 партнерів.З великих компаній – це LNZ Group, серед основних видів діяльності якої насінництво, Agro Assistance Group яка надає в оренду високоякісну сільськогосподарську техніку та послуги з обробки землі, Lidea – провідний дистриб'ютор насіння, FRENDT – компанія, що спеціалізується на системах точного землеробства.
Також партнерами WEAGRO вже стали AMAKO, «Суффле Агро Україна», «Євросем», «Агросем», маркетплейс Гектар.UA, Мakosh Minerals.
Загальна кількість клієнтів наших партнерів становить більше 3000 фермерських господарств.
«Ведемо перемовини і з мультинаціональними компаніями. В деяких з них обмежена присутність в Україні, хтось працює через дистриб'юторів. Отже, було потрібно інтегрувати нове рішення для дистриб'юторів в нашу платформу, що наразі вже реалізовано та вже здійснені угоди», – повідомляє Павло Матіяш.
Віолетта ГРОМОВА, Latifundist.com
